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创建有效的表格以产生合格的潜在客户

无处不在,并且都有相同的目标:通过收集有关潜在客户的有价值的信息来进行转换。然而,由于它们无处不在,互联网用户只有在认为可以从中获得真正的好处时才会填写它们。在入站营销中,合格潜在客户的产生经历了这个关键时刻,并且可以遵循良好的实践来优化表单的性能。 将表格置于上下文中 在入站营销策略中,表单主要用于登陆页面(针对转化进行优化的登陆页面)。这种上下文对于确保访问者快速掌握可下载内容的价值主张至关重要。这一反思基于 WIIFM 的“这对我有什么好处?”的概念。(理解“这里对我来说有趣的是什么?”)这包括向潜在客户提供足够的信息,以便他了解他将得到什么。 在页面结构方面,建议将表单布置为内容提供描述的“镜像” (描述、图像、表单对齐)。因此,目标是创造一个向形式汇聚的连贯整体。访问者越简单地认识到提

仔细选择要收集的数据

的某些数据,那么通过预先填写字段来简化他们的任务会很有趣。智能字段允许您隐藏已有的信息。限制要执行的操作可以减少摩擦点,从而提高转化率 指示清晰的标签并指定必填字段(通常用星号指示)。 最标准的字段是“姓氏”、“名字”和“电子邮件地址”,它们可以识别潜在客户。访问者很难提供他们的电子邮件地址。如果该字段较早(甚至是最先出现),您就可以减少这种摩擦并保证更高的提交率  。 其他字段必须根据您营销和销售流程的其余部分所需的 江苏手机号码表 信息来定义。为此  ,必须与销售团队讨论定义潜在客户资格所需的强制性数据列表(职位  、员工人数、预算等) 选择字段的数量和类型还需要考虑决策过程(也称为买方旅程)。事实上,不够成熟的领导者不太愿意提供过于精确的信息。

鼓励采取行动提高转化率

背后的优惠描述和 CTA(号召性用语,对于表单来说,它是一个提交按钮)。首先,标题应该简短、有影响力,并带有动作动词,并提醒可下载内容的价值主张。对访问者将通过表单获得的内容的描述必须简洁并突出关键论点。与标题一样,提交按钮的标题不应为“提交”或“发送”,而应更具有鼓励性,如“下载指南”。尊重这些最佳实践可以增加将访客转化为潜在客户的机会。 此外,建议提交表格后不要满足于简单的感谢信息。事实上,将潜在客户重定向到 干净的电子邮件 感谢页面可以让您建议其他内容并提供新闻通讯订阅。 表单是任何营销策略中的关键要素,尤其是入站营销方

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