推销是将受众转变为客户的有效方法

作为一名推销员或商人，也许你首先想到的就是如何让非顾客变成顾客。好吧，投球是一种选择。

那么，这个邀请潜在消费者的过程的意义和目的是什么？正确的做法是什么？来吧，通过阅读这篇有关投球到底的文章来找到答案。

投球的定义是

源自营销技巧页面，推销是某人为了说服其他人而进行的所有活动。现在在商业世界中，推销通常用于说服潜在买家或保单持有人相信特定产品或项目。

通常，推销的方法是向你想要说服的对方进行简短的演示。对于这个机会，我们将更加专注于说服客户或潜在的商业客户。

推介的主要目的是介绍您的品牌、产品、公司或服务。那么，如何有效地进行这个邀请流程呢？下面我们专门为您提供提示。

推销客户的 11 个有效技巧

据《悉尼先驱晨报》和《企业家》页面报道，以下是一些有效的推销技巧。

您必须了解的最重要的事情是潜在客户的需求、期望和面临的问题。了解这一点后，您就可以创建更有针对性的宣传材料。

就像玻璃一样，如果潜在客户有相同或相似的问题，您必须能够拉近与他们的距离。如果你与其他人关系密切，他们会更容易受到影响。因此，请在您的推介过程中尽量强调这一点。

我们工作的时候经常会忘记各种技术性的东西。事实上，这是必须永远记住的事情。

因此，请确保所有演示文档都完好无损，并且即使在灯熄灭时也可以打开。确保在开始投球之前做好各种准备工作。

一家亚太地区企业看到了向加拿大扩张的机会和需求，其代表企业是，它是 Equinix 的客户专门从事磁带到云的迁移。Tape Ark 雄心勃勃，希望将业加拿大数据务扩展到澳大利亚以外的国家，但与许多其他企业一样，它面临着不同司法管辖区数据主权的复杂性。它的一个客户是一家大型加拿大矿业公司需要将数十 PB 的数据迁移到云中但这些数据不能离开加拿大。

利用你独特的价值主张

接下来，您必须能够利用您拥有的独特价值主张(UVP)。 UVP源自Inc官方网站，是一种解释、声明或描述，使您的产品与竞争对手的其他产品不同。

通过利用UVP，您可以用您提供的产品来吸引客户，而不是偏好竞争对手提供的产品。

演示不仅仅涉及内容。您说话的方式也会影响潜在客户的信心。因此，练习你的公开演讲技巧，这样你就能听起来更好，并且在潜在客户眼中看起来更有说服力。这稍后将为您带来附加值。

以一些有趣的事情开头

当开始向潜在客户进行推介演示时，请确保开头良好。例如，通过发布非常令人惊讶的统计数据或以一个有趣的小故事开头。

因此，潜在客户会倾向于听你所说的话，你会更容易说服他们。

为了进一步说服潜在客户，在推介过程中，您可以展示产品主要优点的真实证据。

不要谈论很多小功能，而是尝试回顾烘焙混搭创意客户面临的问题以及您的产品如何解决这些问题。通过关注客户，您的产品将更受他们的喜爱。

进行演示时，尝试用第二人称代词代替第一人称代词。第二人称代词的一些例子有朋友、你、你、观众、兄弟等。同时，第一人称代词是我，我等等。

通过使用第二人称代词，客户会感觉与你更亲近，邀请过程也会更容易接受。

每个潜在客户的时间肯定非常有限。他们还有各种其他的商业活动不能放弃。因此，好的投球必须有足够的持续时间。也就是说，不能太长，也不能太短。简洁、简洁、清晰地安排您的宣传材料。

以号召性用语结束

不要忘记在推介过程结束时始终发出号召性用语或号召性用语句子。这非常重要，以便潜在客户知道他们下一步应该做什么。

除了会议结束外，您还可以在演示会议的中间或开始处插入号召性用语。您只需在演示时根据您的需求和条件调整一切即可。

经常被忘记的一件事是后续流程或再次询问潜在客户对您所提供的服务的兴趣。

事实上，这个后续流程可能是将潜在客户转变为您的客户的关键之一。为什么？因为并不是每个人都能第一眼就被吸引。

有时，最初的介绍过程只会对品牌知名度产生影响。因此，当再次联系他们时，他们有可能成为您的正式客户。

投球时要避免的一些事情是

推介时经常犯的第一个错误是故事结构不电话号码 bl 太有趣。在向他人介绍自己时，尤其是在推销时，故事是非常重要的一部分。

为了让潜在客户能够理解您正在构建的产品或业务，您必须用清晰、连贯且易于理解的故事来讲述它。

如前所述，投球的持续时间较短且有限。为此，您必须做出适当且成比例的演示。

减少各种不太重要的解释，重点关注产品潜力和优势的各个部分。避免提供具有多种解释的信息，以免产生误解，并且不要做不必要的事情。

深入研究

在潜在客户面前推销意味着您必须清楚地了解您的产品。因此，您必须对您的产品进行深入研究。

推介时必须避免的下一个错误是缺乏演示练习。在进行推介之前，建议进行大量演示练习。

这个练习对于让你习惯在很多人面前演讲而不会感到尴尬、更加灵活以及掌握演示材料非常有用。

如何衡量推介成功？

您可以根据客户所处的位置和所经历的阶段，向具有不同目标的潜在客户进行推销。例如，您推销的目的是说服客户想要购买您提供的产品或订阅套餐。

根据预定目标确定目标

成功确定投球目标后，你还必须能够确定主要目标。

例如，如果推销的目的是说服每个潜在客户购买产品或订阅品牌所有者的服务，那么可以确定的目标是与该品牌所有者进行价值一定金额卢比的销售交易。客户。

确定客户推销成功的衡量标准

最后阶段是确定您稍后要使用的成功衡量标准。对于第二点中的示例，衡量成功的适当标准是根据特定时期的销售业绩以及客户获取成本将销售成果相加。

结论

这就是我们对投球的解释。因此，在商业世界中，推介是一项旨在说服潜在买家或保单持有人接受特定产品或项目的活动。

进行推介演示有 11 个有效技巧。我们已经清楚地解释了所有内容，以及您在推介时应避免的各种事项。

如果你能很好地运用上面的11个技巧，那么很多客户都会对你的生意感兴趣，你的生意也能做大。

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