初创公司在进行精益实验时常犯的三个错误及其避免方法
实现产品与市场的契合对于初创企业的发展至关重要，但这一过程可能会很混乱，因为创始团队需要同时解决多个问题。初创团队需要打造一款易于使用且能够获得早期关注的产品，同时确定合适的客户群和高级用户，制定营销策略，降低成本并节省资金。
虽然规划和制定战略可以对其中一
些问题产生见解，但最强大的解决方案来自实验和迭代。在Catalyst Fund，我们帮助我们的投资组合初创公司采用精益实验方法来加速其产品的迭代过程。简单地说，精益实验是一种产品开发方法，它可以帮助创业团队通过一系列精心设计且可衡量的实验，迅速将想法转化为产品或服务。这种方法有助于初创公司采用“构建、衡量、学习”的方法，从而帮助他们避免浪费宝贵的时间和精力去构建行不通的东西。正如 Catalyst Fund 的投资组合参与主管 Javier Linares 所说，“我们看到的最成功的产品来自那些认识到他们所拥有的只是假设（而不是信念），并正在进行实验来验证这些假设的公司。”
我们在改进的产品市场契合工具包（免费提供） 中分享了用于精益实验以及风险投资建设的其他方面（如用户研究、营销等）的工具和模板。
该工具包可以帮助初创公司了解他们需要做什么，但避免一些常见错误对他们来说也同样重要。下面，我们将讨论初创公司在实施精益实验时应该注意不要做的三件事。
制定不可衡量或不切实际的目标
精益实验的本质是了解您的假设，清楚地陈述它们，概述潜在的测试，然后定义其成功的客观衡量标准。在设置实验时，重要的是定义您期望看到的结果，如果策略成功。换句话说，有必要阐明成功是什么样子以及如何识别它。为此，以下是一般意义上的结构：
在没有成功追踪基础的情况下开展实验注定会失败。成功实验的关键是能够及时获取可操作的数据。定义成功的核心北极星指标是团队可以采取的第一步，以确定他们的跟踪工作需要符合哪些标准。
很多时候，团队实施了解决方案（通常需要付出大量努力和规划），但却无法评估该解决方案的影响。相反，创始人依靠直觉或轶事反馈来评估其有效性。其他时候，创始人希望解决方案成为灵丹妙药，当他们的期望没有得到满足时，他们就会忽略实验所讲述的其余故事。然而，实验没有达到预期并不意味着失败——它通常会指明创始人在下一次实验中应该采取的方向。
我们创建了一份分步指南，指导您在开展精益实验之前如何定义明确的价值主张和假设。我们还确定了七个关键图表，这些图表整合了关键的初创企业指标，每位 CEO 都应该要求他们的团队使用Metabase或Redash等现成的工具来开发这些指标。这些图表可以让创始人了解他们的实验的影响。
测试太多变量
假设您有一款新产品，您想测试两个不同的营销活动，看看哪个更有效。在每个营销活动中，您可以选择测试广告文案、不同的媒体格式（如图片、视频、GIF 等）或不同的号召性用语。但是，如果您决定在同一实验中更改多个变量，则很难确定哪个变量成功地促成了观察到的结果。这会使实验变得复杂，并且无法清楚地表明哪些方法有效或无效。
对于希望测试多个变量的团队，我们建议进行多次 A/B 实验，即使时间很短或样本很少，这样每个获胜策略都可以纳入后续实验，以确定最成功的组合。这是智能、有效迭代的基础，并将确保您的初创公司在产品与市场契合方面取得进展。
虽然我们知道掌握 A/B 实验需要时间，但您的团队测试得越多，他们就会越精明。请注意，在每个实验中都设置一个明确的对照组来与实验组进行比较也很重要。这有助于您有效地衡量您的水平并评估结果。
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例如，我们的投资组合公司Cowryrise正在设计一个让客户满意的推荐计划。他们进行了一项实验，以更好地了解什么会促使他们的客户向朋友推荐这家初创公司，确保在实验的每次迭代中都进行控制和单变量测试。Cowrywise 试验的设计变化在案例研究中概述，该案例研究描述了这家初创公司如何收集重要的产品和客户洞察，以更好地指导他们的推荐策略。
未能结束实验
人们很容易想继续实验“再多做一段时间”，希望得到网页设计和网页开发：4 个主要区别 更好的结果。问题是，如果不加以控制，几周很容易变成几个月，不必要地浪费宝贵的时间和资源。相反，设置一个时间限制可能会很有用，到那时你将评估实验的结果。最好将许多快速实验串联起来，而不是让它们流成一条持续不断的溪流。
也许更重要的是需要花时间来综合学习——即找出你从 电话号码 it 实验中学到的关键经验教训。实验的目的不仅是找出可以改进产品的改变，还要最大限度地为未来的迭代积累经验。公司往往花最少的时间进行综合，然后急于进行下一个实验。然而，一个没有产生经验教训的实验，无论是积极的还是消极的，都不是一个有价值的实验。
除了产品市场契合工具包之外
我们的全套工具包还可以帮助创业团队深入了解他们的业务，并了解将精力集中在何处。例如，我们的AI 就绪工具包可以帮助团队了解他们是否已准备好实施先进技术。我们的风险诊断工具可以让创始人更好地绘制他们最大的外部和内部业务风险，并使用我们量身定制的策略来最好地缓解这些风险。鉴于 COVID-19 的影响，许多早期公司不得不进一步调整其产品开发策略以适应远程环境。我们与 GMC coLABS 合作，分享了六家初创公司的案例研究，这些公司成功地利用产品实验继续远程实现产品市场契合。 这些见解和工具包可以帮助初创公司实施精益实验，同时避免许多创始人在创业过程中面临的一些陷阱。我们希望您能探索我们的工具包，并希望它们对您自己的工作有用。
扩大影响力投资的定义
排他性问题给影响力投资者带来了一个生存问题。我认为我们大多数人都认识到，影响力投资是朝着更公平的社会转变的一部分。与目标驱动型企业、服务型领导和自觉资本主义等理念一起，它是众多工具之一，有助于创造一个企业为人类服务而不是相反的世界。然而，在很多方面，影响力投资反映了传统金融世界的僵化，在传统金融世界中，财富是决定谁有权获得、谁无权获得的关键因素。
对于我们这些参与影响力投资的人来说，获取途径的问题从根本上违背了我们试图开展的工作的理念。如果利益相关者对我们如何实现目标没有发言权，我们就永远无法创造一个适合所有利益相关者的经济。这意味着，作为影响力投资者，我们有责任超越我们的投资，考虑该领域本身的现状以及它是否也符合我们的价值观。正是这些宏观考虑强化了将有意识投资作为一个框架而不是单一策略来对待的必要性。
我发现，实现这一目标最有
意义的方法之一就是将影响力投资作为一种生活方式。对我来说，将我的价值观与我的金钱相结合始于我的投资组合，但我很快发现我也可以在我的投资之外产生影响。当我意识到我的钱永远不可能是中性的时，我开始关注我在生活的其他领域如何使用它。消费者决策、个人投资组合，甚至你的银行都可以被视为影响力投资。考虑一下银行的例子：大型银行是燃煤项目的最大资助者之一，但许多较小的银行并不是。找到像社区发展金融机构这样的道德选择是一种简单的方法，可以确保你的钱支持社区项目而不是资助气候变化。重新审视我们生活中的这些日常部分，让我们对自己拥有的东西行使更多的自主权。这不仅赋予个人权力，而且更具包容性。
这里的关键是将影响力投资重
新概念化为更大运动的一部分，然后思考做出贡献的简单方法。是的，我们可以改变使用金钱的方式——但要考虑我们可支配的所有其他资源。我们的时间、技能、才华、关系和想法都是我们可以用于造福的宝贵资产。对此没有一刀切的方法：相反，这是一个任何人都可以随时利用的机会。以这种方式看待影响力投资不仅更容易实现（我们都有东西可以给予），而且也是一种更灵活和现实的方法。我们每个人只需要深入思考我们还能如何支持建设更美好世界的努力，并尽我们所能利用我们所拥有的。
